Sales Representative On Trade – Hamburg (m/w/d)
Moët Hennessy, die Wein- und Spirituosen-Division von LVMH, vereint 25 Maisons. Unsere Vision ist es, die Zukunft luxuriöser Weine und Spirituosen von der Natur bis hin zu den Gemeinschaften zu gestalten.
Im Rahmen unseres Engagements für eine bessere Welt für zukünftige Generationen treiben wir das Programm Living Soils, Living Together voran, das sich auf vier Säulen konzentriert: Regeneration unserer Böden, Minderung der Klimaauswirkungen, gesellschaftliches Engagement und Stärkung unserer Mitarbeitenden. Wir fördern ein diverses, inklusives Arbeitsumfeld und bieten unseren Mitarbeitenden weltweit einzigartige Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.
Ihre Aufgabe:
Sie steigern die Markenbekanntheit und entwickeln das Geschäft von Moët Hennessy in Ihrem zuständigen Verkaufsgebiet weiter – und zwar in den relevanten Vertriebskanälen wie gastronomischen Kunden (z. B. Hotels, Fine Dining, Bars & Lounges, Nachtclubs, nationale Hotelketten), Einzelhandelskanälen (z. B. Fachhandel, Kaufhäuser, Cash & Carry) sowie bei regionalen und nationalen Großhändlern, in enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Management Team.
Allgemeine Aufgaben:
- Betreuung aller kundenbezogenen Themen und Services zur Erreichung quantitativer und qualitativer Ziele gemäß individueller Kundenentwicklungspläne (Distribution & Sichtbarkeit)
- Identifikation neuer Konsumenten-Touchpoints und Erschließung neuer Kundenkanäle unter Berücksichtigung der jeweiligen Distributionsstrategie
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Verkaufsgebiet zur Erreichung von Volumen- und Wertzielen
- Entwicklung von Verkaufsvolumen, Umsatzwert und nachhaltiger Profitabilität im Gebiet
- Ausbau des Kundenportfolios durch gezielte Platzierung unserer Produkte bei potenzialstarken Kunden und in den richtigen Kanälen
- Effektive Nutzung der verfügbaren Budgets und Unterstützungsinstrumente zur Zielerreichung gemäß Unternehmensrichtlinien und Vertriebsstrategie
- Professionelle Umsetzung von Markenaktivierungen, Markenpräsenz und Merchandising-Richtlinien bei den Kunden
- Budgetüberwachung (z. B. A&P, T&E)
- Organisation und kreative Unterstützung von Kundenevents in Zusammenarbeit mit dem Marketing unter Beachtung der Markenrichtlinien
- Bearbeitung von Liefer-, Reklamations- und Retourenthemen sowie Allokationen
- Durchführung von Produktschulungen für Kunden und Konsumenten
- Kontinuierliche Überwachung und Berichterstattung von KPIs und Wettbewerbsaktivitäten
- Planung und Durchführung von Kundenbesuchen inkl. Vor- und Nachbereitung sowie Dokumentation mit Hilfe von Vertriebs- und Planungsdaten
- Laufende Optimierung der Besuchspläne in Abstimmung mit dem Regional Sales Manager
- Maximale Nutzung aller zur Verfügung stehenden Tools (z. B. ASPIRE, Qlik Sense)
- Enge Zusammenarbeit und effiziente Kommunikation mit internen (z. B. Customer Service, Kreditmanagement, Regionalverkaufsleitung) und externen Schnittstellen (Kunden)
Spezifische Aufgaben im On-Trade (Gastronomie):
- Kreative Umsetzung von Kundenevents gemäß Markenrichtlinien
- Erreichung produktspezifischer Ziele (z. B. Listungen, Distributionserweiterung im Einklang mit der Kanalstrategie)
Spezifische Aufgaben im Off-Trade (Einzelhandel):
- Verhandlung von erstklassigen Platzierungen (z. B. Erst- und Zweitplatzierungen, Cross-Merchandising)
- Umsetzung der Markenrichtlinien bzgl. Marketing, Sichtbarkeit und Merchandising auf Filialebene (On- und Off-Shelf)
- Durchführung und Überwachung von Category Management Maßnahmen
- Sicherstellung von Warenverfügbarkeit in den richtigen Märkten zur richtigen Zeit in Abstimmung mit Kundenvereinbarungen
Profil
Ausbildung:
- Studium (Bachelor), vorzugsweise in Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb
Berufserfahrung & Kenntnisse:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im On- und/oder Off-Trade Bereich
- Hintergrund im FMCG-Bereich, idealerweise mit Premium-Marken
- Affinität zu Luxus und Interesse an Weinen & Spirituosen
- Umfassende Markt-, Produkt- und Kundenkenntnisse
Sprachen:
- Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
- Französisch wünschenswert, weitere Sprachen von Vorteil
Weitere Fähigkeiten & Anforderungen:
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Kundenorientiertes Auftreten und starke Präsentationsfähigkeiten
- Strukturierte und methodische Denkweise
- Analytisches und organisatorisches Talent
- Sehr gute MS Office Kenntnisse
- Leidenschaft, Kreativität und Innovationskraft
- Teamfähigkeit und kooperatives Arbeiten
- Mobilität und Bereitschaft zur internationalen Karriere
- Führerschein Klasse B
- Wohnsitz: Region Hamburg
Zusätzliche Informationen – Benefits:
- 30+ Tage Urlaub
- Mitarbeiterrabatte für Eigenprodukte und Corporate Benefits
- Attraktive Dienstwagenregelung
- E-Bike-Leasing und Fitnesszuschuss
- Umfassende Einarbeitung, exzellentes Arbeitsklima und moderne Ausstattung
- Weiterbildungs- und (inter)nationale Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb von LVMH
Hinweis zur Bewerbung:
Um eine möglichst objektive Bewertung von Qualifikationen und Fähigkeiten zu gewährleisten, bitten wir alle Bewerber:innen, ihre Unterlagen ohne Foto einzureichen. Wir stehen für Chancengleichheit und die bestmögliche Nutzung der Talente und Vielfalt aller Mitarbeitenden. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Alter, Herkunft, Ethnie, Nationalität, Geschlecht (inkl. Identität und Ausdruck), sexueller Orientierung, Behinderung, Familienstand, Elternzeit oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
