Gastkommentar: "Relentless": Geheimmission von Coca Cola?

Gastkommentar von Heinz Günther, Diplom - Betriebswirt (FH): Wann hat es eine solche Zurückhaltung bei Coca Cola schon gegeben? Klammheimlich führt Coca Cola das Energygetränk „Relentless“ in Tankstellen ein, ohne jegliche PR Unterstützung. Auch soll der neue Energydrink vorerst nur exclusiv bei der Aral verkauft werden.

Da der gleichnamige Energy – Shot zeitgleich auch nur bei der Aral eingeführt wird, könnte man glauben, dass man nicht so richtig an die Produkte glaubt. Aus Divergenz-Sicht können diese Zweifel nur bestätigt werden. Wenn man sich die Verpackung anschaut liest man u.a. auch:

"verabschiede dich von kurzen wegen. begrüsse schmerz und schinderei. niemand hat jemals behauptet, dass immer alles einfach sei. deine energie. keine halben sachen."

Dies lässt in Verbindung mit der „Tatoo“-Schrift auf die anvisierte Zielgruppe schließen. Diese Gruppe ist jedoch relativ klein und solche „Peer Groups“ werden diese Form der „Erkennungszeichen“ eher kritisch gegenüberstehen.

Was bedeutet das für „Relentless“ Energydrink?
In unserem Experten – Konzepttest „zoom9“ erreicht „Relentless“ nur 50 von max. 100 Punkten. Dieser Wert ist nicht ausreichend, um den Marktführer ernsthaft anzugreifen. Obwohl unser Konzepttest „zoom9“ keine Voluminas vorhersagen kann, deuten die Ergebnisse darauf hin, dass man schon erheblich investieren muss, um 6 oder 7 % Marktanteil zu erreichen. Mehr wird es aus unserer Sicht nicht geben.

Was bedeutet das für „Relentless“ Energy Shot?
Wir haben bereits früher angedeutet, dass „Relentless“ Shot zu spät kommt. Da der Red Bull Shot wohl ein wenig eher im Markt ist und natürlich bekannter ist, wird das Spiel an Red Bull gehen und zwar mit deutlichem Abstand! Coca Cola hätte nur eine Chance gehabt, wenn man mit dem Shot „Relentless“ früher im Markt gewesen wäre und die Vorteile gegenüber den klassischen Energydrinks ausgespielt hätte, ähnlich wie „5hour Energy“ in den USA, der heute immer noch 70% Marktanteil hält, obwohl auch Red Bull im Markt ist. Da „5hour Energy“ keinen gleichnamigen Energydrink im Markt hat, kann er auch „hemmungslos“ den „sugar crash“ bei den herkömmlichen Energydrinks anprangern. Dadurch wird der Wettbewerb repositioniert, einer der wesentlichen Erfolgskriterien des Divergenz Marketings.

Besuchen Sie die Web Seite www.5hourenergy.com und Sie werden sehen, wie man die klassischen Energydrinks „diskriminiert“. Weder „Red Bull Shot“ noch „Relentless Shot“ können auf diese aggressive und erfolgreiche Strategie setzen, da man ja ansonsten sein eigene Hauptmarke angreifen würde.

Mögen die besseren Strategen gewinnen!

Autor: Heinz Günther | Strategieberatung | Divergenz Marketing

Über den Autor:
Heinz Günther, Diplom - Betriebswirt (FH) blickt auf 20 Jahre erfolgreiche internationale Erfahrung in der Markenforschung und im Markenmanagement, sowohl als betrieblicher Marktforscher als auch freiberuflicher Berater zurück. Zuvor war Heinz Günther u.a. als Business Analyst bei Philip Morris, München sowie als Market Research Director Europa , Middle East, Afrika und Indien für Wrigley, München tätig. Seit 2004 ist er Marketing-Berater für die Branchen: Getränke, Süßwaren, Handel, Marktforschung, Verlag und Politik.

Weitere Informationen finden Sie unter:
www.divergenz-marketing.com | mail@heinz-guenther.com

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Heinz Günther | Divergenz Marketing

Heinz Günther ist Mitglied im about-drinks Expertennetzwerk.